長期的な目線で
若手の成長を促し、
組織全体の力を底上げする

正直にお話しすると、学生時代は将来就きたい仕事を明確にイメージできていませんでした。ただ一方で、いつか目指す方向が定まったとき、しっかりと歩みを進められるような、言わば「社会人の基礎力」を身につけなければ、という思いもありました。そこで、交渉力やコミュニケーション力に長けた営業職に的を絞り、就職活動では業種業態にこだわらず、その会社の営業力に着目していました。

商社や金融業界などを回るなかで、唯一IT企業で選考を受けたのがオービックです。たまたま参加したインターンシップで、先輩方の強い営業マインドに触れたのがきっかけでした。オービックは「全天候型」を謳い、さまざまな業界に向けてソリューションを展開しています。営業力が強くなければ、ここまで幅広いフィールドを開拓するのは難しいでしょう。さらに、単純にモノを売るのではなく、顧客の経営課題をERPで解決することを目的とし、経営層にまで働きかける姿勢も魅力的に映りました。この会社なら、強い営業力が身に付くかもしれない。自分を鍛えるつもりで、オービックに飛び込んだのです。

入社5年目のとき、初めて組織長として部下を持ちました。しかし、当時は自分のやり方を押しつけ、相手に完璧さを求めすぎていました。悩んだ末、かつての上司が若手の力を引き出していた姿を思い返し、相手を信頼して任せていく方法に切り替えたところ、上手くいくようになりました。さらに部下が増えてからは、定期的に「雑談のみのミーティング」を設けました。プライベートを含め、各メンバーが置かれている状況や考えを、ざっくばらんに共有するようにしたのです。部下から「上司に相談するハードルが下がり、前向きに仕事に取り組めるようになった」と聞いたときは、嬉しかったですね。

現在は組織も大きくなり、十数人の部下をマネジメントしています。それぞれ個性やスキルが異なるため、どの範囲まで裁量を与え、どこまで手を差し伸べるべきか、そのバランスに悩むことも少なくありません。私のように、初受注まで時間がかかることもあるでしょう。長期的な視点でメンバーの成長を促し、私自身も組織長としてマネジメント力を磨きながら、組織全体の力を底上げしていきたいと考えています。